Jos autoa ei käy kaupaksi huutokaupassa, on syynä usein epärealistinen varaushinta. Tällöin auto kannattaa ilmoittaa uudestaan myyntiin alemmalla varaushinnalla. Auton ilmoittaminen uudelleen myyntiin varaushintaa muuttamatta ei ole suositeltavaa. Kokemuksemme on osoittanut, että: Mitä alempi varaushinta on, sitä kiinnostuneempia autosta ollaan, koska tarjoajat kuvittelevat itsellään olevan paremmat mahdollisuudet saada auto. Todellisuudessa heidän mahdollisuutensa ostaa halvemmalla hinnalla laskee. Tarjoustenteko lisääntyy, koska useimmat haluavat ostaa auton halvalla, jolloin tapahtuu päinvastainen, eli hinta nousee. Autosta saa parhaan hinnan ensimmäisellä kerralla, kun se ilmoitetaan myyntiin – tämä siksi, että monet välittäjät eivät vaivaudu tarjoamaan samasta autosta toistamiseen. Jos varaushinta tuntui ensimmäisellä kerralla liian korkealta, tarjoajilla on taipumus jättää auto huomiotta sen tullessa uudestaan myyntiin. Sen vuoksi on tärkeää alentaa varaushintaa, kun auto ilmoitetaan uudelleen myyntiin. Jälleenmyyjät eivät näe uutta varaushintaa, mutta he näkevät, että hinta on laskenut, mikä lisää heidän tarjoushalukkuuttaan. Jos autosta ei ole selkeitä kuvia eikä lähikuvia vioista, suosittelemme, että lisäät nämä kuvaukseen, sillä näin kerrot jälleenmyyjille ajoneuvon yleiskunnon tarjouksen tekemistä varten.
|
|