Jos autoa ei ole myyty, varaushinta on luultavasti epärealistinen. Tällöin auto kannattaa ilmoittaa uudestaan myyntiin alemmalla hinnalla. Emme suosittele uudelleenilmoittamista ilman muutoksia. Kokemuksemme on osoittanut, että: Mitä alempi hinta on, sitä kiinnostuneempia autosta ollaan, koska tarjoajat kuvittelevat itsellään olevan paremmat mahdollisuudet saada auto. Todellisuudessa heidän mahdollisuutensa ostaa halvemmalla hinnalla laskee. Tarjoustenteko lisääntyy, koska useimmat haluavat ostaa auton halvalla, jolloin tapahtuu päinvastainen, eli hinta nousee.Pääsääntöisesti saat parhaan hinnan ensimmäisellä kerralla auton ollessa myynnissä – tämä siksi, että monet välittäjät eivät vaivaudu tarjoamaan samasta autosta toistamiseen. Jos hinta tuntui ensimmäisellä kerralla liian korkealta, tarjoajilla on taipumus jättää auto huomiotta sen tullessa uudestaan myyntiin. Sen vuoksi on tärkeää alentaa varaushintaa, kun auto ilmoitetaan uudelleen myyntiin. Jälleenmyyjät eivät näe uutta asettamaasi hintaa, mutta he näkevät, että hinta on laskenut, mikä nostaa tarjoushalukkuutta.
|
|